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彩客吧为什么提款失败-利群股份董事长徐恭藻:72家门店春节前可以开业
作者 匿名 热度 1565 日期 2020-01-11 08:43:17        

彩客吧为什么提款失败-利群股份董事长徐恭藻:72家门店春节前可以开业

彩客吧为什么提款失败,证券时报记者 崔晓丽

利群股份(601366)5月份宣布收购韩国乐天在华东地区的72家门店,以及香港两家公司等资产,目前交接尚未完成,但公司方面已经推出了一个密集的门店开业计划,这引起业内及资本市场的担忧,公司是否有足够的现金支撑这个计划?货品配送、运营管理、团队组建等相应的复制能力是否具备?

“对于利群来说,资金不是问题,我们的现金流一直都比较充足。”利群股份(601366)董事长徐恭藻7月27日作客证券时报·e公司微访谈时表示,利群良好的现金流来自于公司多年来对发展步伐的把控,“这么多年,我们坚持一点:稳健发展。”

对于新店密集开业,徐恭藻认为,人才是利群目前的最大难题,72店开业,至少需要400名中层以上的管理骨干,这对利群来说压力较大。他计划公司派出一部分,在原乐天各门店管理团队中选用一部分,“两个方面一结合,人员问题基本可以解决了。”

如何控制现金流?

对于零售业来说,现金流是企业的生命线,如何控制现金流,是零售企业的重大课题。

徐恭藻认为,控制现金流的最好办法就是要管控好企业发展的步伐,“发展过快,超出你的能力了,就会带来资金紧张。”

“利群在往外花钱的时候非常谨慎,我们不乱投项目、乱花钱,每一个项目都是要经过充分论证的。”徐恭藻介绍,不仅如此,在资本运作方面,利群也非常谨慎。自上市以来,公司大股东没有做过股票质押,也没做过包括非公开发行在内的资本运作。各方面的谨慎保证了公司现金流良好。

针对业内及资本市场对于公司资金问题的担忧,徐恭藻表示,“这次收购乐天的部分资产,虽然项目比较大,流动资金再加上装修,一共需要大约近30个亿。从我们的角度来看,我们有这个能力来做这个事儿,因为我们的资金管理比较好。”同时,很多跟公司合作的厂家都表示非常支持利群开新店,并给公司延长了账期。

良好的现金流,以及合作厂家的支持,加快了公司的开店步伐,公司新近推出的开店计划显示:8月3号先开5家店,8月16号前再开5家,8月30号以前再开8家,10月底以前开30家,春节前72家门店全部开业。

“其实我们很多年以前就具备向全国迈进的实力了,但没有找到合适的机会,所以就放慢了发展步伐。”徐恭藻表示,此次收购乐天华东区门店,是公司走出山东、迈向全国的好机会,“利群要么不做,要做,就把每一个项目都做好。”

但徐恭藻同时也表示,“收购再加上新店开业,在短期内会对我们的业绩有些影响,但是下半年在消化乐天的一些费用的情况下,我们仍然会保持一定的增长。利群是有发展后劲儿的。”

人员已经基本解决

“现在最难的就是人的问题。”徐恭藻在访谈中坦率表示,公司曾经因为干部外派会面临一些困难,适当放慢了对外扩张的步伐。上市后因为定位发生变化重新确定了跨区域发展的战略,增加了驻外人员的补贴标准。“这次是72家店开业,假定我们先开60家,一个店派5、6个人的话,这就需要大约400人,这对于我们来说,压力非常大,原来储备的人才也没这么多呀。”

公司方面计划把所有的商场副总经理全部派出去,“这样还不够,我们再提拔一部分,当地再用一部分,两个方面一结合,这样人员基本可以解决。”徐恭藻介绍,“当地的总经理我们会用到60%-70%,我们会派出30%-40%的总经理,以及一部分副职,中层干部也会结合使用。我们一共能派接近400人吧。”

徐恭藻同时也表示,两方人员结合使用,双方在企业文化、管理理念、经营流程等方面,必须经过一段时间的融合。“目前,40多家门店的管理团队已经安排完毕。还有10几家门店正在交接中,完成交接后,我们会陆续派人过去。”

“新零售”应该抓住本质

对于时下流行的“新零售”、“定向精准营销”,徐恭藻认为,不管是“新零售”还是“传统零售”,其本质都是商业,“商业最根本的东西,就是给顾客创造便利,提供价廉质优的商品,顾客愿意到你这儿来买东西,这是一个关键。我认为任何趋势、业态,都要围绕这个来做,包括所谓的大数据分析。”

徐恭藻进一步分析,“商业行业里有一句话叫‘货不全不卖钱’,你光挑那些所谓的卖得好的商品,但老百姓的需求是不同的,顾客到了你的店里发现货不全,来的顾客就会逐渐减少。所以,定向精准营销是可以的,让卖得好的商品占比高一些,但是不可以卖不动的就不进货了。”

他还特别强调,“我们做商业,特别是做药,一定要考虑质量好、货全,时间长了,顾客就不上别家去了,因为这里什么都能买到。这样可能会导致一些商品过期,浪费一些资金,是有一些损失,但在老百姓的口碑中,这是必须的。”

而在线上业务的发展规划方面,徐恭藻表示,“我们没有宏大目标,顺其自然吧,但我们已经选对了路径和模式,电商业务的发展就会很快,每年会有较大增长。现在是打基础、储存客户,随着客户的增多,每年增长百分之几十是没问题的。”

据悉,2016年以来,公司放弃了原有的电子商务业务模式,把线下商品全部搬到线上,取消了原有的商城模式,推出基于实体店的O2O和基于供应链资源的B2B业务。“这个模式已经运作了一年,今年我们会实现销售收入10个亿,这个量并不大,但意味着我们这个模式已经成形了。”徐恭藻介绍,公司的线上业务沿用了线下的统一采购及配送模式,成本大大下降。随着配送量的加大,未来该项业务将较快实现赢利。


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