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好友娱乐最高点是多少-独立设计师亲自参加展会走秀,产品就会变得更好卖吗?
作者 匿名 热度 4466 日期 2020-01-09 17:00:33        

好友娱乐最高点是多少-独立设计师亲自参加展会走秀,产品就会变得更好卖吗?

好友娱乐最高点是多少,11月29日,fashion source2019秋季展于深圳会展中心落下帷幕。其中,fashion source的王牌项目第六届“深圳原创设计周”也以26场大秀给独立设计师的作品交出漂亮答卷。据悉,展会3天吸引了国内外5万余名专业买手到场,不少独立设计师在此接到生产订单,在这种推波助澜下,本土原创力量希冀被打通“任督二脉”。

独立设计师作为深圳服装重要内核力量,未来如何继续充盈饱满时尚产业,突破现有格局,让创意继续拥抱商业,赢得更广阔的消费市场?当独立设计师得到展会与时装周加持,能否突破自我格局,站到世界舞台?如此循环往复几个来回,独立设计师的未来真的就来了吗?

独立设计师参展走秀,借外力加快商业转型

睿意德曾发布《中国买手店研究报告》指出,中国消费市场的结构调整,使得越来越多的消费者从追求国际知名品牌转移到个性鲜明的买手店上。中国的买手店发展迅猛,数量激增,承载买手店的重要内核就是独立设计师。而在国内的设计师面临的天问是,“设计与营运都跳进水里,你救谁?”在深圳,这种快节奏、重商业的城市,这样的发问更加尖锐。

不可否认,独立设计师的表现很耀眼。根据cic数据显示,2011——2017的七年间,设计师品牌市场从111亿元拓展至449亿元,以年增速25%大大领先服装整体市场。虽然,独立设计师是服装行业的重要角色,可是他们的状态总是狼狈不堪。简单地说,太多设计师只会“设计”,别的短板太短。虽然,这种增幅很喜人,可遍地开花的独立设计师品牌也面临着许多的矛盾和难题:商业落地难、售价过高、不会卖货、搞不定供应链不稳定等问题,无时不刻困扰着这个根基未稳的新兴群体。

在深圳这个年轻而前沿的城市中,这一股独立设计师创业潮背后更是隐藏暗涌。独立设计师李静表示,“2014年,独立设计师在深圳呈蔓延趋势,可我们面临的困惑很多,缺少资源,面临生产、面料、营销等等,每一件都困扰着我们。”李静回忆,单凭独立设计师小小的团队,要解决从创意到售出这一完整闭环几乎不可能,对于新起之秀,最快捷径是“参展”,也就是参加各类服装商贸展,包括时装周,这能最快速解决设计师无法全面统筹的多个问题。李静开始频繁参加深圳原创设计周,直到今年,携品牌in jocosist担纲起了开幕大秀。她表示,“创业几年,通过这些平台更够让更多人了解我,让她们知道是谁在设计这些衣服。”

作为fashion source秋季展以及原创设计时装周主办方,智奥鹏城(深圳)展览有限公司董事总经理张祥全表示,“深圳原创设计时装周的服务对象主要为设计师及设计师品牌,他们有什么样的诉求,时装周就有什么样的义务和动力,希望能够帮助设计师品牌加快商业转型。”

弄清自身商业逻辑,打开零售新局面

时尚商业公众号ladymax曾在《中国独立设计师崛起到底还缺什么》一文中提到,市面上已出现不少时装商业逻辑。包括从时装周体系衍生出来的先锋时装展示平台,从showroom逻辑生发的设计师孵化和培育体系,这都是从产业链的不同阶段出发,为独立设计师生存提供解决方案的尝试。文中表示,“中国独立设计师要在市场上形成气候,不仅与市场认知有关,还取决于它是否能够找到一套强有力的商业逻辑。”设计师恰恰需要在合适的平台中寻找符合自身的商业逻辑。

面对“新消费”格局,人们发现,并不是传统消费从线下到线上的简单转移,而是消费在用户、品类、体验感三个维度全面拓宽。一尚门·向尚学堂创始人carol认为,好的设计师要寻找到三个“度”,即匹配度、完整度、稳定度,有精准匹配定向人群的风格,可供完成搭配的系列,以及稳定的生产机能,这三者形成稳固关系后,设计师的“新消费”格局就被打开了。

李静告诉记者,在她的认知中,“展会以及时装周可以将设计师、制造工厂、商业品牌直接连接起来,在这个平台内就能够找到衔接链接研发、生产、销售这三个重要环节的产业链。而在这里,接触到国内大型购物中心合作开设集合设计师产品的线下体验店。”她认为,在这样的时装周“贴地飞行”,让原创设计师赢得更好的大众认知度。这也能帮助她在市场化的道路上走得更稳更远。

在fashion source秋季展的论坛上,深圳独立设计师兼del chen品牌创始人陈志刚面对自己的商业逻辑,仍旧是充满矛盾的,他始终在生意与设计之间徘徊抉择,不过到如今他已经想清楚自己的职业道路要如何走下去,他为了迎合时代做直播销库存做了品牌market place。同时,也即将上线“不想赚钱,只要实现设计想法”的品牌kohort,将自己的想法一分为二,并且贯彻了下去。在他看来,“在展会或者时装周这种具备一定规模的平台里,可以增强互动,看到别的设计师在做什么,这种交流是为了避免‘做同样的东西’,”陈志刚坦言,能够通过行业平台达到资源互换目的,以此提升自己,找到自我特性,刺激品牌产生出更明确个性与色彩。

商业洗礼设计师,反推平台持续革新

麦肯锡《2019时尚业态报告》中指出,大中华区将首次超过美国成为全球最大的时尚市场。中国的制造商品牌及成衣配饰品牌全面升级势在必行。为强化引领推动中国的服装设计创意产业及制造产业。

这种大好前程不难预测,不过服装人并不满足于眼前。大家都深知,在服装产业当中,消费者的增量并不代表仅仅将未知消费者拉进来,更重要的是将原有消费者的消费热情进一步释放,要带给他们更多消费体验,营造更多消费场景。未来,时装的购买空间会否拥有3d或者ar等技术增加虚拟感受效果,直播带货模式是否能给消费带来翻天覆地的突破,这都将从根本上突破现有的消费格局。而“新消费”带来的变化还包含着市场细分、模式创新、业态迭代等诸多机遇。能否从新消费形态的变化中抓住市场,将是设计师们迎来的又一个“适者生存”类课题。

张祥全表示,未来,希望助力推动行业内产生更多消费者为导向的推广活动,如线下快闪店、沉浸体验新品发布会等等,希望可以让消费者以更便捷方式接触独立设计;而设计师也可更“轻盈”前行,以更省力方式倾听市场反馈,接受大众检验。同样,也希望帮助设计师品牌收集下游渠道资源,为其对接新的二级市场,如代理商、批发商、集成店、买手店等,为设计师品牌构造多级渠道结构,优化零售终端布局。

据悉,下一步,深圳原创设计时装周还将考虑推出“走出深圳”、“走出全国”等更具体的系列举措,不局限在一线城市“抢食”,而是将设计师品牌带到二三四线城市的下沉市场,落地与用户展开互动,从更大地域维度攻占市场份额;与国际四大时装周做粘性互动,透过深圳原创设计时装周的平台,向世界输出中国本土的设计师品牌。经过残酷的商业洗礼,独立设计师进步相当惊人,时装周与展会的发展如何革新求变,是否跟得上独立设计师成长的速度,又是下一个先锋话题了。

采写 南都记者 徐异菲

图片由被访者提供


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